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如果端游红利耗尽,手游市场该怎么办?(2)

来源:网络 编辑:中国西藏信息网 时间:2017-05-19

  其次则是原创IP产品方向。

  《阴阳师》作为去年极具话题性的一款手游,其背景故事、游戏设定等内容之于国内受众基本等同于原创IP,除了获得市场上的成功也让人们改变了“网易依赖西游IP产品”的印象。《王者荣耀》改编历史人物背景的设定虽然引起了一些争议,但也不失为一种IP原创的方式。

  再如《狂暴之翼》作为原创IP的ARPG产品,在欧美多个主流游戏市场的应用商店获得推荐,这些都是原创IP产品成功的典型案例。

  海外市场:依地区差异化运营

  手游出海是个宏大的议题,不同的区域需要具体而论。

  但不论是哪个区域化的市场,移动游戏的增速都是最快的。未来出口游戏在到海外游戏收入中的占比预计将超过七成。成为带动海外游戏增长的主要动力,实现国内手游市场之后的第二次爆发。

  出口游戏大多无IP的产品分布,也能够很大程度规避IP红利消退的风险。

  而依照不同地区的市场来说,几大区域化市场又有各自不同的机会。

  以北美市场为例,较高的用户付费率以及硬件网络环境是其独到的优势,但由于市场发展时间长,主流的类型几乎都被垄断。但这样典型固化的市场也并非没有机会,游族网络的ARPG《狂暴之翼》就借由精准的本地化运营成功地打开了市场,通过合理的版本、内容更新频率,给玩家提供了持续的目标,其来自北美市场的收入达到36%。

  中东、北非游戏市场的优势则在于用户量大,存在高付费潜力。且用户成本对厂商具有吸引力。

  东南亚市场虽然用户付费意愿较弱,但因为地缘文化相对接近且有大量年轻用户群体,其手游用户的偏好契合度较高,很多国产游戏能比较顺利地进入。三七互娱的多款产品都在这一地区的畅销榜上有靠前的排名。

  欧洲市场的情况则与之相反,虽然用户成本适中且付费能力强,但囿于文化隔阂,游戏背景等因素会对用户偏好有较大的影响。很多时候会对产品的推广产生一些阻碍作用。

  这一点游族网络在此前的一些分享中也有涉及,游族网络副总裁刘万芹提到:

  “然后有人问我中国的产品是不是翻译一下出台就能成功?我觉得如果要想在海外取得很好的成绩,那就不仅仅只是翻译。因为你会发现,东方国家和西方国家有太多太多的不一样。中国厂商都非常明白的,我们的产品都是Pay-To-Win,外国玩家更在乎的是公平性,他们希望通过自己的能力、自己的操作赢得比赛。最早我们《女神联盟》页游出海,第一个要改的功能——我觉得很多人都没有想到——就是我们的VIP。国内就是我充多少钱VIP就会越来越高,海外用户上来的时候,测试的时候就说能不能把VIP改掉,我觉得我充值VIP这么高,说话的时候就会非常羞耻。这就是东西方玩家、东西方用户对于游戏玩法还有游戏观点巨大的不同。”

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