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探访巴菲特爱股:神奇超市COSTCO

来源:网络 编辑:中国西藏信息网 时间:2017-05-15

  “股神”巴菲特以其超过半个世纪的卓越投资履历将一年一度的伯克希尔哈撒韦股东大会打造成为全球瞩目的投资界盛事,而巴菲特青睐的股票也随之成为诸多投资者关注研究的对象,其中就包括被巴菲特开玩笑称查理芒格“到死也不会卖”的神奇超市Costco。

  虽然国内消费者对Costco还较为陌生,但在美国可谓家喻户晓,其以“特别会赔钱”的低价策略闻名,而且被Amazon创始人称为“最值得学习的零售商”。笔者在美国期间也对其经营模式进行了考察和思考,在我们看来,Costco的秘诀在于“减法”,其许多经营模式和一般商家的常理是反其道而行之的。

  首先,Costco在产品种类上不追求丰富多样,而追求少而精。

  当多数商家为消费者尽量提供“一站式”购物,追求品种齐全的时候,Costco 却在商品中维持较少的种类,以SKU(库存单位)来衡量的话,沃尔玛超过10万个,而Costco呢,只有3700左右!

  其次,在利润率上不追求高,反追求低,严格控制毛利率。

  便宜是Costco重要的经营策略。成立至今三十多年,美国的通货膨胀翻了几倍,但Costco超级便宜的1.99美金热狗汽水套餐却从来没有改变过,如果说这还是个特例的话,那么每年出售5000万个的4.99美金的美味烤鸡绝对家喻户晓,这几种长期坚持的爆款每年都让COSTCO赔上不少钱。一般超市的毛利率会在15%到25%,而Costco的平均毛利率只有7%。“控制利润”是Costco的重要策略,商品毛利率一旦高过14%就必须汇报CEO,再经董事会批准。而外部供应商如果在别的地方定价低于Costco,那么它的商品将不会再出现在Costco的货架上。

  再次,客户不追求越多越好,反而严格限制,设置一定门槛。

  Costco严格实行会员制,消费者必须要办理会员卡才可在Costco购物,否则是买不到商品的。其实大多数零售商都搞会员卡,但一般就是通过打折优惠来吸引客户办卡,而且办卡的门槛极低,甚至随意赠送,而且不论有卡没卡的客户都是一概欢迎的。但Costco几乎把办卡作为排除非目标客户的手段,办会员卡是有成本的,每年要交55美元的年费来续卡,高级会员年费达110美元,还有新闻称今年就会涨价。

  此外,在全球扩张上,Costco和其他连锁零售企业也大不一样,至今大多数的门店都在美国,中国这个众多商家必争的市场竟然都还没进来。

  如果要诟病一番的话,我们恐怕可以找到很多理由来批评Costco,比如商品种类有限,无法完全满足消费者多样的购买需求,不仅会减少销售,还可能让一些客户转而选择“一站式”的竞争对手吧?;会员卡的不菲成本和严格规定让Costco拒绝了很多愿意来Costco购物的消费者,让客户和销售额的增长受到限制,不是有些自断财路吗?;毛利率压得太低,可能导致企业利润率不足甚至长时间亏损,这种赔本赚吆喝会影响公司进一步发展的资源,而且股东愿意承受吗?

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